E-Mail-Marketing – davon hast du bestimmt schon gehört. Aber warum reden alle davon und vor allem, warum machen das gerade gefühlt alle? Ganz ehrlich, für mich was das am Anhang etwas verwunderlich und hörte sich irgendwie nach 00Jahre Marketing an, als man versuchte das pOstfach von potenziellen Käufern zuzuspammen… aber nachdem ich ich damit genauer beschäftigt habe, ist mir klar geworden, dass es immer noch eines der effektivsten Tools ist, um Kunden langfristig zu binden und Verkäufe zu generieren. Und das Beste daran ist, dass E-Mail-Marketing gar nicht so kompliziert ist, wie es vielleicht klingt. In diesem Artikel verrate ich dir, warum E-Mail-Marketing so beliebt ist, wie du es nutzen kannst, um einen Funnel zu erstellen, und was du mit diesem Funnel alles anstellen kannst!
Was ist E-Mail-Marketing?
Mit E-Mail-Marketing trittst du direkt mit deiner Zielgruppe in Kontakt. Im Gegensatz zu Social Media, wo deine Posts oft nur von einem kleinen Teil deiner Follower gesehen werden, landen E-Mails direkt im Posteingang deiner Abonnenten. Das bedeutet: Mehr Aufmerksamkeit, mehr Interaktion und mehr Chancen, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Aber das ist nicht alles. E-Mails sind persönlich. Du sprichst deine Kunden direkt an und kannst Inhalte maßgeschneidert anbieten. Genau das macht E-Mail-Marketing so mächtig.
Warum macht es jeder?
Es gibt einen Grund, warum fast jeder Online-Unternehmer E-Mail-Marketing betreibt: Es funktioniert. Die Statistiken sprechen für sich: E-Mail-Marketing hat eine extrem hohe Rendite. Laut Studien liegt der ROI (Return on Investment) bei rund 42 Euro für jeden investierten Euro. Das ist gewaltig!
Außerdem gehört dir die E-Mail-Liste – im Gegensatz zu Social Media-Plattformen, bei denen sich die Regeln ständig ändern oder deine Reichweite eingeschränkt werden kann. Deine Abonnentenliste bleibt bestehen und ist ein direkter Kanal zu deiner Zielgruppe.
So baust du einen Funnel mit E-Mail-Marketing auf
Ein E-Mail-Funnel ist eine Abfolge von E-Mails, die du verschickst, um deine potenziellen Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zum Kauf zu führen. Aber wie funktioniert das genau? Hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um deinen eigenen Funnel zu erstellen:
1. Lead-Magnet erstellen:
Um die E-Mail-Adressen deiner potenziellen Kunden zu sammeln, bietest du ihnen einen Lead-Magneten an. Das kann ein kostenloses E-Book, ein Webinar, eine Checkliste oder ein Rabattcode sein. Wichtig ist, dass dieser Lead-Magnet wertvoll für deine Zielgruppe ist.
2. Willkommenssequenz:
Nachdem sich jemand für deinen Lead-Magneten eingetragen hat, schickst du eine Willkommens-E-Mail. Diese erste E-Mail ist besonders wichtig, da sie den Ton für eure zukünftige Beziehung setzt. Bedanke dich für die Anmeldung und liefere den versprochenen Lead-Magneten. In den nächsten Tagen kannst du dann weitere E-Mails verschicken, in denen du dich und dein Angebot vorstellst.
3. Aufbau von Vertrauen und Mehrwert:
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen E-Mail-Funnel ist es, Vertrauen aufzubauen. Versende E-Mails, die deiner Zielgruppe helfen, Probleme zu lösen oder sie inspirieren. Gib wertvolle Tipps, zeige Fallstudien oder Erfolgsgeschichten. So positionierst du dich als Experte und baust eine Beziehung zu deinen Lesern auf.
4. Verkaufs-E-Mails:
Nachdem du Mehrwert geliefert hast, ist es an der Zeit, dein Angebot zu präsentieren. Aber keine Sorge, das muss nicht aufdringlich sein. Du kannst beispielsweise in einer E-Mail eine Geschichte erzählen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung jemandem geholfen hat. Verlinke dabei geschickt auf deine Verkaufsseite.
Ein mega Tool, das ich dir hierfür empfehlen kann ist GetResponse! Nutze GetResponse, um deinen Funnel und andere Email Marketing Automationen aufzubauen.
Was du mit einem Funnel erreichen kannst
Ein gut gestalteter E-Mail-Funnel kann wahre Wunder bewirken. Hier sind nur einige der Dinge, die du damit erreichen kannst:
- Vertrauen aufbauen: Durch regelmäßigen und nützlichen Content gewinnst du das Vertrauen deiner Abonnenten. Sie sehen dich als Experten und sind eher bereit, bei dir zu kaufen.
- Automatisierte Verkäufe: Mit einem Funnel kannst du Verkaufsprozesse automatisieren. Sobald du deinen Funnel eingerichtet hast, läuft er automatisch im Hintergrund und generiert potenziell Verkäufe – selbst wenn du gerade nicht am Schreibtisch sitzt.
- Gezielte Angebote: Du kannst verschiedene Funnels für unterschiedliche Zielgruppen erstellen. So erhält jeder Abonnent genau die Angebote, die für ihn am interessantesten sind. Personalisierung ist hier der Schlüssel!
- Wiederkehrende Kunden: E-Mail-Marketing endet nicht mit dem ersten Verkauf. Du kannst deinen Kunden weiterhin wertvolle Inhalte und Angebote schicken und so dafür sorgen, dass sie wieder bei dir kaufen.
Fazit: E-Mail-Marketing – dein direkter Weg zu mehr Umsatz
E-Mail-Marketing ist und bleibt ein unschlagbares Werkzeug, um potenzielle Kunden anzusprechen, Vertrauen aufzubauen und automatisierte Verkaufsprozesse zu schaffen. Mit einem Funnel hast du die Möglichkeit, deine Zielgruppe gezielt durch den Kaufprozess zu führen und gleichzeitig den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen zu legen.
Fang klein an, teste verschiedene Ideen und baue deinen Funnel Stück für Stück aus. Du wirst sehen: Mit der richtigen Strategie wirst du nicht nur mehr Umsatz generieren, sondern auch eine loyale Community aufbauen.
Viel Erfolg!
